As empresas de carro tem sempre um desafio: além de posicionar a própria marca, devem posicionar cada um dos carros. Como cada veículo tem sua categoria, já existe certo posicionamento. Porém, dentro de cada categoria as montadoras buscam um público específico, um estilo de vida para se atrelar ao produto e atingir um nicho de mercado.
Como eu disse no post sobre a estratégia da Nissan, reposicionar o concorrente é uma das alternativas para se posicionar, e é o que a Renault tem feito na atual campanha do Renault Fluence. O que me chamou a atenção foi que a empresa reposiciona toda uma categoria, no caso a dos carros sedan, reposicionando os motoristas destes carros.
Um carro diz muito sobre a personalidade de alguém. Em um período de queda nas vendas da Porsche nos Estados Unidos, uma pesquisa apontou que os motoristas da marca eram vistos como desagradáveis, sem educação e soberbos. Ou seja, o carro pode por si só ser a primeira impressão sobre quem você é.
Não sei se houve uma pesquisa indicando a percepção do sedan como o carro de pessoas certinhas demais ou se a empresa viu a oportunidade de trazer um novo público para a categoria. Fato é que a propaganda teve um discurso de reposicionamento excelente, mostrando o que se imagina de alguém que tem um carro sedan, confrontando com o estilo do motorista que a Renault vê para o Fluence. A estratégia pode não só atrair compradores para o Fluence, como também diminuir a atratividade da categoria, caso o conceito de “motorista certinho” seja assimilado por parte dos consumidores.
Apesar de seguir o mesmo princípio da Nissan, a Renault é mais sutil, o que lhe dá menos repercussão na campanha, mas pode ser melhor visto pelo público alvo. A comunicação da estratégia é boa. Se a estratégia de posicionamento também é boa, só as vendas dirão.
Confira o comercial:
