{"id":482,"date":"2014-04-09T07:37:53","date_gmt":"2014-04-09T10:37:53","guid":{"rendered":"http:\/\/analisedemarketing.com\/blog\/?p=482"},"modified":"2014-04-09T07:37:53","modified_gmt":"2014-04-09T10:37:53","slug":"inovao-em-marketing-para-ganhar-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/analisedemarketing.com\/?p=482","title":{"rendered":"Inova\u00e7\u00e3o em marketing para ganhar mercado"},"content":{"rendered":"
\"tiffany_china\"<\/a>
Loja da Tiffany em Pequim.<\/figcaption><\/figure>\n

Em um mercado economicamente indefinido como o que estamos, com um consumidor endividado e com confian\u00e7a menor, a estrat\u00e9gia de marketing pode mudar o cen\u00e1rio de um produto ou marca e trazer um faturamento adicional. Para isso se trabalham estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o, posicionamento, produto e muito mais. Tamb\u00e9m monitoramos e estudamos concorrentes, macroeconomia, tend\u00eancias de mercado e o comportamento do consumidor.<\/p>\n

Monitorar e estudar o comportamento do consumidor \u00e9 primordial e b\u00e1sico. O que n\u00e3o \u00e9 b\u00e1sico \u00e9 utilizar essas informa\u00e7\u00f5es para estimular h\u00e1bitos de consumo. Na China a Tiffany investiu em uma mudan\u00e7a cultural para impulsionar suas vendas: o noivado. Como a pr\u00e1tica n\u00e3o \u00e9 comum no pa\u00eds asi\u00e1tico a marca passou a criar campanhas que valorizem o noivado, com foco, \u00e9 claro, no anel de diamantes. Ao inv\u00e9s de posicionar a marca posicionaram um h\u00e1bito, que vai de encontro com o posicionamento da marca: uma representante do amor, romance e do compromisso.<\/p>\n

Isso muda um pouco a linha usual da publicidade e propaganda, em que o foco muitas vezes \u00e9 persuadir. A persuas\u00e3o n\u00e3o cria um mercado com perspectiva de longo prazo, j\u00e1 que a tend\u00eancia \u00e9 que as vendas caiam com o fim do est\u00edmulo. O investimento em uma mudan\u00e7a de comportamento do cliente n\u00e3o \u00e9 simples, mas se bem feito significa um lucro com bases s\u00f3lidas, que n\u00e3o depende do constante investimento em publicidade. Quando pensamos em investimento X vendas a tend\u00eancia \u00e9 que o gr\u00e1fico seja esse:<\/p>\n

\"grafico_investimentoxrentabilidade_analisedemarketing\"<\/a><\/p>\n

A mudan\u00e7a de cultura \u00e9 dif\u00edcil, mas ao mesmo tempo rent\u00e1vel, pois \u00e9 uma fatia de mercado adicional, e melhor, n\u00e3o explorado por concorrentes.<\/p>\n

\"tiffany_anel\"<\/a>No caso da Tiffany por exemplo, ap\u00f3s um pesado investimento para criar a cultura de noivado na sociedade Chinesa, o que a marca tem a fazer \u00e9 aproveitar a nova demanda aproveitando-se da for\u00e7a de sua marca. Os investimentos necess\u00e1rios s\u00e3o os de branding, com uma verba que naturalmente j\u00e1 existe.<\/p>\n

Vale a pena estimular uma mudan\u00e7a de cultura mesmo sabendo que os concorrentes tamb\u00e9m ser\u00e3o beneficiados? A teoria do posicionamento \u00e9 clara e comprovada: quem chega primeiro tende a ficar em primeiro. \u00c9 a express\u00e3o \u201cquem chega primeiro bebe \u00e1gua limpa\u201d aplicada no mercado. As empresas que conseguem criar uma demanda, seja com um produto inovador, novo posicionamento ou uma propaganda revolucion\u00e1ria, se tornam as l\u00edderes.<\/p>\n

Para a Tiffany, estimular a cultura do noivado deu certo. A marca hoje tem 31% de um mercado que nem existia na d\u00e9cada de 90, sendo a l\u00edder em venda de diamantes no pa\u00eds.<\/p>\n

Estudar o mercado \u00e9 fundamental, mudar o mercado \u00e9 um diferencial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Em um mercado economicamente indefinido como o que estamos, com um consumidor endividado e com confian\u00e7a menor, a estrat\u00e9gia de marketing pode mudar o cen\u00e1rio de um produto ou marca e trazer um faturamento adicional. Para isso se trabalham estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o, posicionamento, produto e muito mais. Tamb\u00e9m monitoramos e estudamos concorrentes, macroeconomia, tend\u00eancias<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7,11],"tags":[116,208,210],"class_list":{"0":"post-482","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-consumo","7":"category-estrategia","8":"tag-inovacao","9":"tag-tendencias-de-consumo","10":"tag-tiffany"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/482"}],"collection":[{"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=482"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/482\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=482"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=482"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=482"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}