{"id":469,"date":"2014-04-06T23:09:08","date_gmt":"2014-04-07T02:09:08","guid":{"rendered":"http:\/\/analisedemarketing.com\/blog\/?p=469"},"modified":"2014-04-06T23:09:08","modified_gmt":"2014-04-07T02:09:08","slug":"marketing-para-empresrios-5-teorias-que-aumentam-diferencial-competitivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/analisedemarketing.com\/?p=469","title":{"rendered":"Marketing para Empres\u00e1rios – 5 teorias que aumentam diferencial competitivo"},"content":{"rendered":"
\"vantagem_competitiva\"
No topo da pir\u00e2mide de valor est\u00e1 a vantagem competitiva sutent\u00e1vel.<\/figcaption><\/figure>\n

O marketing tem alguns direcionamentos muito s\u00f3lidos, que devem se manter no mercado por um bom tempo.<\/p>\n

Empres\u00e1rios e gestores de pequenas, m\u00e9dias e grandes empresas devem sempre compreender o mercado, sua estrat\u00e9gia de marketing e seus consumidores para conduzirem seus neg\u00f3cios de maneira vencedora e sustent\u00e1vel.<\/p>\n

Para os que desejam se aprofundar mais, o livro Posicionamento aborda em detalhes v\u00e1rios desses temas:<\/p>\n

A percep\u00e7\u00e3o do consumidor importa mais que as caracter\u00edsticas do produto<\/strong><\/span><\/p>\n

Marketing n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de produto (sua qualidade e caracter\u00edsticas), mas sobre como ele \u00e9 percebido pelos clientes. Muitas pesquisas j\u00e1 comprovaram que n\u00e3o existe realidade, o consumidor v\u00ea aquilo que espera ver.<\/p>\n

Um sapato italiano id\u00eantico a um brasileiro ser\u00e1 mais bem avaliado em uma pesquisa, pois o consumidor acredita que sapatos italianos s\u00e3o superiores. \u00c9 por isso que testes cegos de cerveja nunca refletem o resultado de vendas do mercado.<\/p>\n

\u00c9 claro que o produto tamb\u00e9m tem seu percentual de import\u00e2ncia, mas a percep\u00e7\u00e3o do consumidor vai al\u00e9m disso. Por isso, trabalhe sua marca, garanta que o consumidor percebe o seu produto como voc\u00ea deseja.<\/span><\/p>\n

Chegar primeiro \u00e9 fundamental para se tornar l\u00edder de mercado <\/span><\/h5>\n

Ser o primeiro a chegar no mercado \u00e9 melhor que ter um bom produto. N\u00e3o nos lembramos do segundo, mas do l\u00edder que toma o espa\u00e7o na mente do consumidor.<\/p>\n

Essa regra tem v\u00e1rias aplica\u00e7\u00f5es. Uma marca de carro lan\u00e7ada hoje n\u00e3o ser\u00e1 a primeira, mas um marca como a Tesla Motors<\/a>, primeira com um posicionamento 100% ecol\u00f3gico, tendo apenas carros el\u00e9tricos, tende a ter a lideran\u00e7a deste mercado mesmo contra grandes montadoras que possuem vers\u00f5es el\u00e9tricas. O primeiro restaurante de comida natural pode n\u00e3o ser o primeiro restaurante da cidade, mas tende a se tornar refer\u00eancia em alimenta\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel.<\/p>\n

Ou seja, se o seu produto n\u00e3o \u00e9 inovador, voc\u00ea pode inovar no posicionamento.<\/p>\n

<\/a>Crie uma categoria <\/strong><\/span><\/p>\n

<\/a>\u00c9 muito dif\u00edcil se tornar l\u00edder em uma categoria ou mercado que possui muitos concorrentes. \u00c9 melhor criar um novo produto, que crie um nova categoria, do que ir para mercados saturados. Isso se aplica n\u00e3o s\u00f3 \u00e0 produtos, mas principalmente \u00e0 posicionamento.<\/strong><\/p>\n

Quantas lojas de eletro gritando que tem o melhor pre\u00e7o temos no mercado? Se for para criar mais uma, o ideal \u00e9 n\u00e3o focar neste diferencial. Tente se posicionar onde h\u00e1 menos concorr\u00eancia, e de prefer\u00eancia, como disse a regra anterior, seja o primeiro neste mercado.<\/p>\n

<\/a>O consumidor deve pensar em voc\u00ea<\/strong><\/span><\/p>\n

Ser o primeiro na mente do consumidor \u00e9 mais importante que ser o primeiro no mercado. \u00c9 o famoso Top of Mind<\/em>. Um diferencial de mercado que pode garantir a perpetuidade do produto ou marca.<\/p>\n

Como a marca \u00e9 percebida importa mais que as caracter\u00edsticas do produto. <\/strong>Assim, esse diferencial s\u00f3 \u00e9 real se o cliente tem uma imagem definida sobre seu produto e principalmente, ele se lembra dele espontaneamente.<\/p>\n

Para isso \u00e9 preciso ter um foco, que permita ao cliente ligar sua marca e seu produtos \u00e0 um atributo. Isso muitas vezes requer sacrif\u00edcios, seja restringir a linha de produtos, atuar apenas em um nicho de mercado ou ter que mudar constantemente seus produtos.<\/p>\n

Identifique tend\u00eancias<\/span><\/strong><\/p>\n

Um grande desafio para os profissionais da \u00e1rea de marketing \u00e9 identificar tend\u00eancias. Um desafio que se superado pode ser muito rent\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Antever tend\u00eancias pode garantir \u00e0 empresas a sobreviv\u00eancia da companhia ou a lideran\u00e7a de um novo mercado. Tend\u00eancias de comportamento do consumidor s\u00e3o percebidas com estudos e observa\u00e7\u00f5es, e todos os segmentos podem se preparar para aproveitar ou sofrer um impacto menor diante da nova realidade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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