Nos \u00faltimos anos o mundo passou a olhar para o Brasil como a bola da vez. O desempenho econ\u00f4mico, crescimento do poder de consumo da classe m\u00e9dia, estabilidade pol\u00edtica e outros fatores atra\u00edram a aten\u00e7\u00e3o e o dinheiro de grandes empresas. Novos players e investimento mais pesado de outros que j\u00e1 atuavam aqui tornaram o mercado muito mais competitivo, exigindo novas estrat\u00e9gias de marketing e administra\u00e7\u00e3o. Tudo isso levou as empresas a procurar novas formas e territ\u00f3rios para expans\u00e3o, e dentro do Brasil surgiu outra bola da vez: o Nordeste.<\/p>\n
O crescimento do poder de consumo passa diretamente pelo desenvolvimento econ\u00f4mico do nordeste, regi\u00e3o que concentra uma popula\u00e7\u00e3o de renda mais baixa, que vem agora migrando para a classe C. Se essa camada da sociedade se tornou uma pot\u00eancia de consumo, o nordeste seguiu o mesmo caminho. Os dados do IBGE traduzem esta teoria para dados de mercado. Segundo o instituto \u00e9 cada vez maior a participa\u00e7\u00e3o da regi\u00e3o no n\u00famero de empresas ativas no pa\u00eds.<\/p>\n
O Brasil como um todo tem se modernizado, e atrav\u00e9s do consumo tem se aproximado de padr\u00f5es americanos e europeus na aquisi\u00e7\u00e3o de bens. \u00c9 claro que ainda estamos infinitamente atr\u00e1s quando se fala de qualidade de vida e acesso a bens de consumo, mas temos evolu\u00eddo, e essa dist\u00e2ncia que faz do pa\u00eds uma grande oportunidade. O brasileiro quer melhorar seu padr\u00e3o de vida, conforto e satisfa\u00e7\u00e3o, e na nossa sociedade isso passa diretamente pelo consumo. Seguindo esta l\u00f3gica, o nordeste \u00e9 uma regi\u00e3o com mais oportunidades ainda. Abandonado por muito tempo pelo governo e por grandes empresas, a regi\u00e3o \u00e9 muito defasada se comparamos com sudeste e sul.<\/p>\n
No passado, empresas de atua\u00e7\u00e3o global optaram por n\u00e3o investir na regi\u00e3o, porque o consumidor tinha baixo poder aquisitivo e as margens de lucro eram baixas. Hoje a popula\u00e7\u00e3o quer comprar o produto bom, e est\u00e1 disposta a pagar mais por isso, e onde h\u00e1 dinheiro e mercado, existe investimento p\u00fablico e privado.<\/p>\n
Nos \u00faltimos anos a regi\u00e3o passou a ser prioridade nas estrat\u00e9gias de expans\u00e3o das empresas. A Danone, h\u00e1 muitos anos l\u00edder no mercado de iogurtes, sempre teve participa\u00e7\u00e3o t\u00edmida no nordeste. Em 2008 a empresa concentrou esfor\u00e7os e no final de 2011 pela primeira vez conquistou a lideran\u00e7a de mercado, passando a Nestl\u00e9. Essa rea\u00e7\u00e3o \u00e9 fruto de um estudo, que compreendeu o consumidor local e teve um plano espec\u00edfico para conquist\u00e1-lo. Segundo a Nielsen, 64% das vendas no Nordeste vem das classes C e D, contra 36% da m\u00e9dia nacional. Com essa informa\u00e7\u00e3o a Danone construiu um portf\u00f3lio espec\u00edfico, com arquitetura de pre\u00e7os atraente e uma distribui\u00e7\u00e3o com foco nas pequenas lojas de bairro, que respondem por 60% das vendas na regi\u00e3o.<\/p>\n
Esse \u00e9 o caminho que o mercado encontrou para conquistar o consumidor nordestino. Em um pa\u00eds como o nosso, a cultura e o estilo de vida variam muito de um estado para outro, e falar a linguagem do consumidor \u00e9 fundamental. O marketing \u00e9 fundamental neste processo: Pensar global e atuar local. Os exemplos s\u00e3o v\u00e1rios, como patroc\u00ednio de times da regi\u00e3o, concursos culturais com g\u00edrias locais, patroc\u00ednio de eventos e a\u00e7\u00f5es promocionais exclusivas.<\/p>\n
Al\u00e9m do discurso de marketing, as empresas ampliaram sua estrutura. O n\u00famero de players tem aumentado, e grandes players nacionais est\u00e3o ampliando n\u00fameros de lojas, centros de distribui\u00e7\u00e3o e f\u00e1bricas na regi\u00e3o. O setor de franquias nos \u00faltimos tr\u00eas anos teve um crescimento de 15% no Brasil, e de 32% no mercado nordestino. A Showcolate, por exemplo, direcionou a verba da expans\u00e3o que realizaria nos Estados Unidos para o Nordeste, considerando a regi\u00e3o mais atrativa e com maior potencial. Batavo, Ricardo Eletro, Magazine Luiza, Nestl\u00e9, Bauducco, Vivo, Itaipava e Tridente s\u00e3o outros exemplos. <\/p>\n
Durante muito tempo o Nordeste foi menos valorizado do que deveria, mas agora governo e empresas abriram os olhos.<\/p>\n
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