{"id":112,"date":"2011-05-16T16:26:36","date_gmt":"2011-05-16T19:26:36","guid":{"rendered":"http:\/\/analisedemarketing.com\/blog\/?p=112"},"modified":"2011-05-16T16:26:36","modified_gmt":"2011-05-16T19:26:36","slug":"hp-liderando-o-mercado-brasileiro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/analisedemarketing.com\/?p=112","title":{"rendered":"HP – Liderando o mercado brasileiro"},"content":{"rendered":"

A Positivo inform\u00e1tica \u00e9 um case de sucesso indiscut\u00edvel. Para quem nunca assistiu o programa da Management TV sobre a empresa, recomendo. Um case de estrat\u00e9gia, de vis\u00e3o de mercado e tamb\u00e9m de empreendedorismo. Com o boom da Classe C no pa\u00eds e os incentivos do governo a empresa se consolidou como l\u00edder no setor de inform\u00e1tica, popularizando desktops e notebooks. Pre\u00e7os acess\u00edveis que atra\u00edram muitos consumidores, e resultou em uma lideran\u00e7a de 25 trimestres, mais de 6 anos, com uma participa\u00e7\u00e3o de mercado que em Janeiro de 2010 era superior \u00e0 soma de market share dos 3 principais concorrentes.<\/p>\n

\"hp_x_positivo\"<\/a>Mas este n\u00e3o \u00e9 um case sobre a Positivo. Na verdade a inten\u00e7\u00e3o do primeiro par\u00e1grafo \u00e9 valorizar ainda mais o feito da HP, que conquistou o posto de l\u00edder como a marca de computadores com mais unidades vendidas no Brasil. Em novembro de 2010 uma mat\u00e9ria do Estad\u00e3o j\u00e1 indicava a aproxima\u00e7\u00e3o da HP, que ultrapassou a Positivo em faturamento, ficando com 16% do faturamento do mercado contra 12% da empresa brasileira, e estava apenas 2% atr\u00e1s em unidades vendidas.<\/p>\n

A justificativa da Positivo \u00e9 a elei\u00e7\u00e3o de 2010. Tendo o governo como principal cliente a empresa foi prejudicada pelo cancelamento ou atraso dos pedidos, j\u00e1 que as compras do estado s\u00e3o limitadas durante o per\u00edodo eleitoral. Com os resultados dependendo mais do desempenho do varejo o n\u00famero de vendas caiu bruscamente, e o balan\u00e7o trimestral da Positivo mostrou um preju\u00edzo l\u00edquido de R$30,3 milh\u00f5es. No primeiro trimestre de 2010 houve um lucro de R$36,9 milh\u00f5es. Na compara\u00e7\u00e3o a varia\u00e7\u00e3o negativa ultrapassa os R$60 milh\u00f5es.<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel que no decorrer do ano a HP perca a lideran\u00e7a em n\u00famero de vendas novamente, mas mesmo que isso aconte\u00e7a os resultados da empresa no Brasil j\u00e1 s\u00e3o muito bons. Al\u00e9m de acirrar a concorr\u00eancia e a briga pela lideran\u00e7a a empresa conquistou os bons resultados com uma estrat\u00e9gia de mercado que foca na diferencia\u00e7\u00e3o. Enquanto a Positivo busca a lideran\u00e7a em custos, com produtos mais baratos e focados na classe m\u00e9dia, a HP tem computadores com melhores configura\u00e7\u00f5es e acabamento, em sua maioria mais caros que os produtos positivo.<\/p>\n

Nesta briga, quando o governo comprou menos, o consumidor do varejo fez a diferen\u00e7a, e escolheu o produto com maior diferencia\u00e7\u00e3o e marca mais forte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A Positivo inform\u00e1tica \u00e9 um case de sucesso indiscut\u00edvel. Para quem nunca assistiu o programa da Management TV sobre a empresa, recomendo. Um case de estrat\u00e9gia, de vis\u00e3o de mercado e tamb\u00e9m de empreendedorismo. Com o boom da Classe C no pa\u00eds e os incentivos do governo a empresa se consolidou como l\u00edder no setor<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,15],"tags":[80,111,129,130,141,188],"class_list":{"0":"post-112","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","6":"category-empresas","7":"category-mercados","8":"tag-diferenciacao","9":"tag-hp","10":"tag-lider-em-custos","11":"tag-lideranca","12":"tag-market-share","13":"tag-positivo"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/112"}],"collection":[{"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=112"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/112\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/analisedemarketing.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}